自动售货机的三个大趋势:
一、基础设施规模化:物联网硬件成本降低和智能云平台的应用。
二、移动支付的普及:对比之前的投币支付的交易方式,移动支付提升了用户的消费体验。
三、资本的支持。大量资本开始重新审视自动售货机行业,并试图将它作为拓宽线下销售网络的重要渠道。
利用自动售货机达到利润最大化,不可忽视的是功能的解构和流量的解构。线下实体零售的销量并没有随着场地面积的线性增长而增长,想要提高盈利水平,首先要弄清楚营收的驱动因素和成本的构成。以一家咖啡店为例,它主要可以分为3个功能区:制作、销售、体验。制作版块其实可以简约空间,比如自动制作咖啡的福能达空气水咖啡机;销售作为承接流量的有效窗口,可以在更多的场景里面尽量多铺设这种“窗口”,多个自动售货机所承接的流量不会比一家店铺的少。
将受益拆解到每个功能板块,会发现最高效的方式是“仅保留产品或服务交付的最小单元,用有限的预算去铺设更多的触点”,一家50平米的饮品店,远不如10台自动售货机来的有效直接。便利店是传统商超的一层解构,而自动售卖机又是便利店的一层解构。而且这种解构,可以产生传统零售业态不会出现的玩家。