传统固定方法是什么？

胶布固定法、胸带固定法以及石膏固定。

1、固定效果不佳

两种方法都很难限制骨折端随呼吸、咳嗽等运动时出现的位移,故止痛效果差。

2、限制呼吸运动

胸带以限制胸廓运动的方法来限制骨折端的位移,易出现继发性伤害：如呼吸运动受限、咳嗽动作受抑制、限制肺扩张，甚至导致淤积性肺炎。

3、引起皮肤过敏

胶布易引起皮肤过敏。此方法仅急救临时使用。

产品介绍

胸腔固定夹板：

-----解决了以往的技术难题，填补了治疗方法的空白。

       胸腔固定夹板主要用于：1、单纯性肋骨骨折   2、胸部软组织挫伤（临床适量很大）

作用机理                        

利用胸腔固定夹板使骨折端和周围肋骨形成一个刚性板状结构。在完全不限制胸廓运动的情况下, 限制骨折端随呼吸、咳嗽等运动时出现的位移, 局部不再有继发性损伤，疼痛就会大大减轻，从而达到止痛、恢复呼吸功能、降低肺部感染发病率的目的。

和其他金属产品的比较

   目前市场上有多家产品是金属材质的胸部护板：

项   目	金属护板	胸腔固定夹板
塑型方式	较复杂，增加了病人患侧的痛苦。	较简单，能形成合体的刚性板状结构。
合体性	部分符合人体表面形状	完全符合人体表面形状
护板粘贴率	＜70%	＞95%
疗效	疗效明显	非常显著
粘贴牢度	内有空泡，经常在一周内脱落	粘贴牢，极少在一周内脱落
核磁共振或CT检查	有影响（形成伪影）	无影响
致敏性	有	极低

 

市场背景

市场有多大？

随着交通的发达，交通事故也越来越高（每年高达70万起以上）。全国每年肋骨骨折的病人会高达几百万。据有关文章报道：一个交通发达的地级市（５００万人口）范围的肋骨骨折能达到几千例，胸部软组织挫伤的患者更多。

胸部创伤患者中，除了开放性创伤患者外，其余的患者基本都是我们产品的适应症患者。一般一家二甲医院的就诊量不会低于２０－３０例／月。

如何进行目标市场的调查

门诊放射科登记簿记录了每月单纯性肋骨骨折确诊例数，这些数据才是真实的数据。

任何主任、医生的印象都存在片面性。所以在放射科进行市场调查最具权威性。

产品特征

        1、填补市场空白的独家专利产品，

2、较长的生命周期，十年的专利保护期

3、市场需求量可观，病源数量稳定，

4、较小的市场投入，足够的操作空间，

5、运作模式简单，可不断复制，

6、几乎无售后服务，没有后续的精力、财力投入，

7、完善的市场保护机制，独家地区经销权，

 

利润空间大

产品建议零售价为1800元-2800元左右，单个产品的利润相当可观。

收费编码

　本产品属骨折外固定材料，在全国的医保收费编码为：3315，名称叫“肌肉骨骼外固定架固定术”。

 

营销模式以及对代理商的要求

 

本产品是专业特点明确、需一对一推广的耗材（类似药品中的专科药品），营销模式就是新药推广模式。因此需要代理商有一定推广能力、良好的临床资源和专职推广队伍。最好使用有医药销售经验的人士进行推广。

 

市场开发的难度小

 

因为属于一类医疗耗材（类似于纱布、绷带），进医院难度小，而且该产品因为填补了治疗肋骨骨折的治疗方法空白，所以科室主任容易申购。